Als Key Account Manager (m/w/d) übernehmen Sie eine zentrale Rolle beim Ausbau bestehender B2B-Kontakte und erweitern die B2B-Kundenbasis um neue Branchen. Sie entwickeln dazu ein skalierbares B2B-Vertriebsmodell. Sie identifizieren und priorisieren relevante Zielgruppen (u. a. Unternehmen, Bildungsanbieter, Kammern, Akademien). Zusammen mit dem Produktmanagement entwickeln Sie Angebots- und Betreuungskonzepte speziell für B2B-Kunden. Sie tragen Verantwortung für die Akquise, Betreuung und Entwicklung von strategisch wichtigen Großkunden mit Umsatzverantwortung. Sie führen Bedarfsermittlungen durch und präsentieren unser Leistungsportfolios bei Entscheidern. Sie initiieren die Erstellung von individuellen B2B-Angeboten, Rahmenverträgen und Preisstrategien und das Cross- und Upselling für Print-, Digital- und Kombiprodukte In Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement, Marketing und Lektorat optimieren Sie unser B2B-Portfolio. Sie stellen Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Weiterentwicklung unserer Strategie an. Sie nehmen deutschlandweit an Messen, Branchenveranstaltungen und Kundenterminen teil.