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Market Development Representative (m/w/d)
Ettlingen bei Karlsruhe
Aktualität: 08.04.2026
Anzeigeninhalt:
08.04.2026, SoftProject GmbH
Ettlingen bei Karlsruhe
Market Development Representative (m/w/d)
Aufgaben:
Du entwickelst und gestaltest unsere Marktentwicklungsstrategie für definierte Zielsegmente.
Du identifizierst und priorisierst Zielkunden, analysierst Buying Center und sprichst relevante Entscheidungsträger gezielt an.
Du führst zielgerichtete Outbound-Kampagnen über Telefon, E-Mail und Social Selling durch und positionierst unsere Lösungen auf Management-Ebene.
Du qualifizierst Opportunities anhand klarer Kriterien und übergibst sie nahtlos an unsere Account Executives.
Du arbeitest eng mit dem Marketing zusammen, um zielgruppenspezifische Kampagnen und Inhalte zu entwickeln und zu optimieren.
Du analysierst Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten und leitest daraus konkrete Handlungsempfehlungen für Vertrieb und Go-to-Market-Strategie ab.
Du unterstützt das Coaching und Onboarding von Junior MDR/SDR-Kolleg:innen.
Du nutzt täglich Salesforce, LinkedIn Sales Navigator sowie Marketing-Automation- und ABM-Tools zur Steuerung deiner Account- und Lead-Strategie.
Du segmentierst Zielaccounts, entwickelst smarte Outreach-Sequenzen und orchestrierst Touchpoints über mehrere Kanäle (E-Mail, Social Media, Telefon, Events).
Du nutzt Profiling- und Intent-Daten, um Entscheidungsträger zur richtigen Zeit mit der passenden Botschaft zu erreichen.
Qualifikationen:
Du denkst im Vertrieb nicht nur operativ, sondern auch strategisch? Du hast Freude daran, neue Märkte zu erschließen, Zielkunden zu entwickeln und eine hochwertige Sales-Pipeline aufzubauen? Dann werde Teil unseres Teams als Market Development Representative (m/w/d) und übernimm eine Schlüsselrolle für unser Wachstum in definierten Zielmärkten, Regionen oder Branchen.
Eine kaufmännische Aus- und / oder Fortbildung, beispielsweise zum Industriekaufmann, Wirtschaftsassistent, Kommunikationsassistent, Bürokaufmann, Fachkaufmann Vertrieb, Betriebswirt / Fachwirt (m/w/d) Fachrichtung Business Management, Absatz / Vertrieb, Wirtschaft, allg. BWL, Handel oder vergleichbar mit
Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, Sales Development, Market Development oder Business Development - idealerweise in der Industrie.
Nachweisbare Erfolge bei der Generierung und Entwicklung komplexer B2B-Verkaufschancen.
Souveränes und überzeugendes Auftreten gegenüber C-Level-Stakeholdern und Führungskräften.
Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und Sales-Tools sowie die Fähigkeit, datenbasiert zu arbeiten und Prozesse zu optimieren.
Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie eine strukturierte, zielorientierte Arbeitsweise.
Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse.
Praktische Erfahrung mit CRM-Systemen (idealerweise Salesforce) sowie Marketing-Automation-Tools wie HubSpot, Marketo oder Pardot und Account-Based-Marketing-Ansätzen.
Fundierte Erfahrung mit LinkedIn Sales Navigator und digitalen Prospecting-Methoden.
Du fühlst dich in einem digitalen Vertriebsumfeld wohl, arbeitest mit Playbooks, Sequenzen und KPIs und optimierst kontinuierlich deine Vorgehensweise.
Berufsfeld
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