Strategische Vertriebsverantwortung Entwicklung und Umsetzung der europäischen Vertriebsstrategie in Abstimmung mit Geschäftsführung, Produktmanagement und im Einklang mit der globalen Ausrichtung Identifikation und Erschließung von Wachstumspotenzialen in bestehenden und neuen Märkten, bei Kunden- und in Zielsegmenten Weiterentwicklung von Preis-, Konditions- und Margenstrategien zur Sicherung des profitablen Wachstums Führung und Organisation Führung, Steuerung und Weiterentwicklung des europäischen Vertriebsteams sowie relevanter Vertriebspartner Ausbau einer transparenten, leistungsorientierten und kundenfokussierten Vertriebskultur Steuerung von KPIs, Forecasts, Budgets und Sales-Pipeline-Prozessen Kunden- und Marktbearbeitung Betreuung und strategische Weiterentwicklung wichtiger Key Accounts sowie Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen Gewinnung neuer Kunden, Anwendungen und Marktpotenziale in relevanten Zielindustrien Führung anspruchsvoller Preis-, Rahmenvertrags- und Projektverhandlungen sowie Repräsentation des Unternehmens im Markt Schnittstellenmanagement Zusammenarbeit mit Anwendungstechnik, Forschung & Entwicklung, Produktmanagement, Produktion, Supply Chain und Customer Service Übersetzung technischer Produktvorteile in kommerzielle Nutzenargumentationen Einbringen von Markt- und Kundenfeedback in Produktentwicklung, Innovationsprojekte und Portfoliostrategie