Führungskraft (m/w/d) Sales-Prozesse Cloud-Lösungen

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03.05.2021

Daten dieser Anzeige

Job-ID: 021510348
Führungskraft (m/w/d) Sales-Prozesse Cloud-Lösungen

PBMS PersonalBeratung Matthias Schneider

Germany

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Sie übernehmen Leads der Key Account Manager (die die Konzernkunden in unterschiedlichen Themenspektren betreuen), beraten Kunden strategisch im Hinblick auf die Einführung von Cloud-Technologien und entsprechende Plattformarchitekturen und führen den Vertriebsprozess erfolgreich zum Abschluss. Auch nach der Steuerung des Proposal-Teams und dem erfolgreichen Vertragsabschluss haben Sie noch eine Gesamtverantwortung, übertragen aber die inhaltliche Durchführung an sehr erfahrene Projektleiter und Architekten. Sie sind in der Lage, den Kunden auf Augenhöhe zu begegnen und Kundenbedürfnisse im Detail zu verstehen und die Lösungen/Architekturen entsprechend zu skizzieren, Demos durchzuführen und ins Scoping zu gehen, die Erstellung des Lösungskonzeptes zu überwachen und selbst Schätzungen für Aufwand und Zeit vorzunehmen. Es geht um Consultative Selling, also um den Verkauf einer komplexen Beratungsleistung und damit auch schon in der Pre Sales Phase um Unternehmensberatung i.e.S..

PBMS PersonalBeratung Matthias Schneider, München, Stuttgart, Frankfurt oder Köln/Düsseldorf EUR 130.000+ Gewünschte Expertisen Cloud Amazon Web Services Microsoft Azure Google Cloud Plattform Cloud Landing Zone Container Plattform Nativ Tools Serverless Technology OpenShift AWS Certified Solutions Architect Azure Solution Google Professional Cloud Architect Im Auftrag einer führenden IT-Beratung suchen wir im Rahmen der nachhaltigen Expansionsstrategie vorzugsweise für einen der Standorte München, Stuttgart, Frankfurt oder Köln/Düsseldorf (tw. HomeOffice-Regelung) Sie als Führungskraft (m/w/d) Sales-Prozesse Cloud-Lösungen zum nächstmöglichen Zeitpunkt. Das Themenspektrum unseres Auftraggebers erstreckt sich von unterschiedlichen individuellen IT-Beratungs- und Prozessthemen bis hin zur Implementierung bzw. Anbindung an Software-Lösungen, teilweise auch in internationalen Großprojekten. Im Rahmen des weiteren Ausbaus des Bestands- und Neukundengeschäftes suchen wir eine Akquise-affine Persönlichkeit, die das Bindeglied zwischen den Key Account Managern, den Kunden und dem Projektmanagement darstellt. Sie übernehmen Leads der Key Account Manager (die die Konzernkunden in unterschiedlichen Themenspektren betreuen), beraten Kunden strategisch im Hinblick auf die Einführung von Cloud-Technologien und entsprechende Plattformarchitekturen und führen den Vertriebsprozess erfolgreich zum Abschluss. Auch nach der Steuerung des Proposal-Teams und dem erfolgreichen Vertragsabschluss haben Sie noch eine Gesamtverantwortung, übertragen aber die inhaltliche Durchführung an sehr erfahrene Projektleiter und Architekten. Sie sind in der Lage, den Kunden auf Augenhöhe zu begegnen und Kundenbedürfnisse im Detail zu verstehen und die Lösungen/Architekturen entsprechend zu skizzieren, Demos durchzuführen und ins Scoping zu gehen, die Erstellung des Lösungskonzeptes zu überwachen und selbst Schätzungen für Aufwand und Zeit vorzunehmen. Es geht um Consultative Selling, also um den Verkauf einer komplexen Beratungsleistung und damit auch schon in der Pre Sales Phase um Unternehmensberatung i.e.S.. Diese Position entspricht dem typischen Level eines (Senior) Managers einer großen Unternehmensberatung. Um dieser sehr anspruchsvollen Aufgabe nachkommen zu können, bringen Sie entweder Erfahrungen in einer vergleichbaren (Pre) Sales-Rolle mit vorhergehender Projektmanagement- oder Architekturexpertise mit oder in der Projektrealisierung bei einer IT-Unternehmensberatung oder einem IT-Dienstleister und (mindestens) erste Vertriebserfahrungen mit oder als Inhouse Consultant mit tiefgreifender Projektmanagementexpertise (Methodensicherheit) und erkennbarer Vertriebsneigung mit. Sie kennen sich mit Cloud-Technologien aus dem Umfeld Amazon Web Services, Microsoft Azure oder der Google Cloud Plattform aus und haben Projekterfahrungen mit Cloud Landing Zonen, Container Plattformen u./o. Cloud Native Tools. Ihre Projekterfahrungen haben Sie im Konzernumfeld oder zumindest bei sehr großen Mittelständlern gesammelt, da Sie es auch zukünftig mit sehr komplexen Projekten bei solchen Adressen zu tun haben werden. Persönlich sind Sie in der Lage, sich ganzheitlich in Kundensituationen zu versetzen und auf Augenhöhe mit Top-Entscheidern zu kommunizieren. Sie sind das intellektuelle Brain mit Bodenhaftung des Angebotsprozesses. Es wartet auf Sie eine menschliche Unternehmenskultur, in der die Mitarbeiter/innen (m/w/d) nach Ihren Fähigkeiten mit individuellen Karrierepfaden gefördert und gefordert werden. In dieser Position ist mit einer moderaten Reisetätigkeit zu rechnen, da Sie nicht dauerhaft in Kundenprojekte eingebunden sind (im Vergleich zum klassischen Beraterleben eher wechselnde und kürzere Einsätze und dementsprechend geringere Hotelquote). Für Berater/innen, die sich weiterentwickeln wollen, aber nicht unbedingt eine disziplinarische Teamverantwortung für ihr Glück brauchen u/o. Ihre Reisebereitschaft reduzieren wollen, eine perfekte Gelegenheit! Für Fragen oder einen ersten vertraulichen Austausch steht Ihnen Matthias Schneider gerne unter 06196 / 99 848 48 zur Verfügung. Ihre Bewerbung schicken Sie bitte unter Angabe des o.g. Stellentitels und der Angabe der Quelle, wo Sie diese Ausschreibung entdeckt haben. Direkt auf diese Stelle bewerben

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