Du bist verantwortlich für die Optimierung und die Umsetzung des Channel-Partner-Programms in enger Abstimmung mit dem Vertriebsleiter und dem EMEA Sales Manager Dabei ist es dein Ziel, die Geschäftsbeziehungen zu Systemintegratoren und Distributoren auf- und auszubauen, um so Umsatz und Profitabilität zu steigern Außerdem identifizierst und akquirierst du geeignete Channel-Partner und arbeitest aktiv mit ihnen zusammen, um strategische Kooperationen als Hersteller von xWDM-Lösungen einzugehen Du bearbeitest Anfragen, erstellst Angebote und verarbeitest Bestellungen in Zusammenarbeit mit unserem Vertriebsinnendienst Du unterstützt unseren Channel-Partner beim Vertrieb unserer Lösungen an deren Endkunden und führst in diesem Zuge Direkt-Touch-Vertriebsaktivitäten durch Auch die Entwicklung und Überwachung von Businessplänen sowie Ausbildungs-, Zertifizierungs- und Marketingpläne liegen in deinem Aufgabenbereich Du überprüfst regelmäßig die Ziele und Zielerreichung (z. B. Umsatz oder Zertifizierungen / Schulungen) und setzt entsprechende Maßnahmenpläne um Als Bindeglied zwischen der Pan Dacom Gruppe und den Channel-Partnern, sorgst du für eine erfolgreiche Zusammenarbeit Dazu gehört auch die Planung, Organisation und Teilnahme an Veranstaltungen, Seminaren und Messen gemeinsam mit den Channel-Partnern Die Verwaltung und Aktualisierung der Partnerdaten im CRM-System runden dein Aufgabengebiet ab