Du vermarktest als Solution Sales Manager Cloud & Security in Deinem Vertriebsgebiet ausgewählte Beyond Connectivity Angebote an verschiedene Kundensegmente. Du gewährleistest, dass die vorgegebenen Zielgrößen TCV und Umsatz gesichert sind. Du findest und bewertest durch eine detaillierte Kundenanalyse das B&C-Neukundenpotenzial und greifst dafür auf Geschäftsergebnisse, Branchenherausforderungen, Einkaufszentren oder Interessen der Stakeholder zurück und arrangierst Termine auf der richtigen Ebene des Kunden (C-Level). Du führst Partner-/Lieferantenanalysen durch, organisierst Vertriebsbesuche, unterbreitest Angebote, verfolgst diese und führst den Vertragsabschluss herbei. Du konzipierst Verbesserungsvorschläge durch Analyse von entgangenen Kundenprojekten (Produkte, Prozesse, Auftragsunterlagen, etc.). etc.) Du bist beratend für AM und DAM tätig, um Ansätze für Kunden zu entwickeln und neue B&C-Lösungen zu implementieren. Du pflegst enge Beziehungen zum Produktmanagement und tauschst Ideen zur Marktansprache, Abrundung/Erweiterung von Produkten aus; enge Abstimmung zur aktiven Mitentwicklung von Fokusangeboten und deren Markttauglichkeit bei der ersten Einführung. Du lieferst Kunden- und Marktfeedback an das Produktteam, damit die Entwicklung und Produktisierung von Services für den deutschen und globalen Markt sowie die öffentlichen Auftraggeber zum gewünschten Termin erfolgen kann.