Jobs in Chemie, Pharma, Biotechnologie in Nürnberg

Das erwartet dich: Operative Betreuung und Weiterentwicklung der zugewiesenen Großkunden (DSOs und MVZs) im Außendienst in Bayern/Baden-Württemberg ( Freiburg im Breisgau, Kempten (Allgäu), München, Nürnberg, Stuttgart und Würzburg). Sicherstellung von Umsatzwachstum, Vertragsumsetzung und Ausbau der Partnerschaften durch individuelle Betreuung, Verhandlung und Umsetzung von Maßnahmen Key Account Management: erfolgreiche Implementierung von Vertriebskonzepten wie z.B. Abform-Workshops bei Großkunden, Gewinnung von Medical Boards zum großflächigen Roll Out unserer Lösungen beim Kunden, Identifikation von latenten Kundenbedürfnissen und Wünschen sowie Besprechung von Trends und Potenzialen Umsatz- und Ergebnisverantwortung: Erreichung der vereinbarten Umsatz- und Margenziele, Analyse von Umsatzpotenzialen und Ableitung von Maßnahmen Verhandlungsführung: Preis- und Konditionsverhandlungen mit Einkaufsentscheidern Projektmanagement : Einführung neuer Produkte und Konzepte bei Key Accounts, Koordination von Schulungen und Webinaren für Praxisteams Reporting & Forecasting: Erstellung von Umsatzreports, Forecasts und Business Reviews Markt- und Wettbewerbsanalyse: Beobachtung von Trends im DSO/MVZ-Bereich, Ableitung von Handlungsempfehlungen für die Vertriebsstrategie Interne Zusammenarbeit: Enge Abstimmung mit Außendienst, Marketing und Customer Service, Key-Account-Manager DSO&MVZ strategisch, Teilnahme an globalen Meetings und Austausch mit internationalen Kollegen